BTL ¿Gerencia Efectiva o Improvisado Desastre?

En Venezuela tenemos una infinita variedad de agencias que se dedican al desarrollo de actividades “Below The Line” o BTL, pero ¿qué es BTL?. traducido literalmente al castellano significa “Debajo De La Línea”.

Pero en realidad es una técnica de Marketing consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, desarrolladas para el impulso o promoción de productos o servicios mediante acciones, cuya concepción se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

Emplea medios tales como el merchandising, eventos, mecenazgo, impulsos, medios de difusión no convencionales, promociones, marketing directo, entre otros.

Cuando manejamos este concepto, podemos tener una idea más clara de lo que realmente significa BTL, ahora bien por ser un una técnica dirigida a un mercado especifico se deben tomar en cuenta muchos factores para saber si las agencias que ofrecen este servicio demuestran una Gerencia Efectiva o son un Improvisado Desastre, el universo de agencias venezolanas BTL es grande y hay muchas empresas nacientes con ganas de tener una participación competitiva en este mercado, pero mas allá de eso, hay una serie de elementos que hay que tomar en consideración al momento de elegir una, para desarrollar un plan de Trade marketing.
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Un sitio web no se llena mágicamente de visitantes, lo mismo que no se vende una revista desconocida oculta en el interior de un kiosko. Aquí no encontrarás formulas inéditas, pero sí imprescindibles.

Lo más importante es conseguir que nuestra dirección aparezca en uno de los primeros lugares cuando el visitante potencial efectúa su búsqueda. Veremos cómo conseguirlo y mostraremos otros trucos:

Realiza una lista de palabras clave. Escribe las 10 ó 20 palabras (no olvides los plurales. Si crees que alguien escribirá la inicial de la palabra en mayúscula, añádela a la lista de esta forma también: madrid, Madrid, capital, capitales) por las que tu público potencial buscará un servicio como el tuyo e inclúyelas en:
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Google acaba de actualizar el PageRank en su barra, hemos visto que nuestra página acaba de lograr PageRank 5 pero aun así no conseguimos buenas posiciones, entonces, ¿Qué es lo que quiere google?

Es de sobra conocido que el sistema PageRank contaba los enlaces entrantes, como una medida de la popularidad de nuestro sitio. Sin embargo, el abuso de enlaces desde sitios con PageRank alto a sitios de escasa calidad, con la única excusa de aumentar el PageRank de estos últimos, ha forzado a google a desarrollar un sistema más fiable que la simple cantidad de links recibidos y popularidad. Es aquí donde entran en juego nuevos términos como reputación, relevancia, semántica…
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