En publicidad son el reflejo viviente de una marca bien o servicio, la imagen, cara representantes de los mismos.

El mercado de los promotores venezolanos es el mas envidiado de todos, no sólo por que contamos con mujeres impactantes si no que también con mujeres que saben sacar el mejor provecho a sus atributos, lo mejor de este mercado, es la diversidad de las mismas, contamos con promotoras de todo tipo, clasificación y una variedad verdaderamente amplia según nuestras necesidades.

Pero a nivel técnico este tema va un poco mas allá, exploremos

Promotor o promotoras

Este término es utilizado para denominar a todas aquellas personas que se encargan de impulsar promover y promocionar un producto bien o servicio.

Este personal se puede clasificar de la siguiente forma:

Promotores de Imagen o Marca: (Target A plus): se dedican a representar y reflejar firmemente las bondades y beneficios de un producto a través de su imagen física, su característica principal es ser hermosos e impactantes, elegantes y majestuosas. Realizan performance, para lanzamientos o presentaciones a la prensa, también se contratan para productos que van dirigidos a consumidores con alto poder adquisitivo, son los más cotizados si de eventos públicos se trata, no sólo por su excelente presencia si no también por su gran habilidad para guiar a los consumidores objetivos. Cuando contratamos este personal debemos tener clara la información que queremos proyectar a los consumidores. Están preparadas profesionalmente para vender desde un labial hasta un yate y si combinamos una excelente imagen física con un gran carisma y una enorme facilidad para identificarse con nuestro producto las ventas pueden crecer de forma considerable, son el punto clave para que en un evento, donde se presentan varias marcas, el consumidor final recuerde nuestro producto por siempre, tiene la particularidad de llegar de forma emotiva al consumidor, bien sea por su atractivo o carisma.

Promotores de ventas: se dedican a ejecutar planes alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas inmediatas, acciones de tipo comercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo.
Como es lógico, la promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de una marca o una empresa. Como un punto adicional es necesario tener en cuenta que la promoción aunque no genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la “identidad de marcas de las organizaciones”, mejorando el reconocimiento a largo plazo.

Merchandising: este término es comúnmente usado para definir al personal que se encarga de ejecutar técnicas orientadas a colocar los productos a disposición del consumidor, con el fin de obtener una rentabilidad a la inversión realizada en los establecimiento”. Pero su significado real proviene de unir el sustantivo “merchandise”, que significa “mercancía” y el radical “ing”, que expresa la acción, es decir, la acción mediante la cual se coloca el producto al alcance del consumidor.
Si de puntos de venta se trata, este personal es perfecto! Negocian con los distribuidores, gerentes y dueños de establecimientos, se comunican con los clientes, y conocen a profundidad el mercado, adicional, cuando tienen experiencia de un año en adelante no sólo conocen el producto que representan si no que también manejan con gran habilidad información de todos los establecimientos que se les asignan como: en que punto exactamente debe colocarse la mercancía, por donde existe alto trafico de publico consumidor, etc, por que manejan cifras de ventas diariamente.

Asesores Especializados: este personal se contrata básicamente para productos específicos, relacionados con: belleza, farmacia, hogar, electrodomésticos, autos, tecnología, servicios, etc. El proceso de captación para dicho personal es riguroso por que las características para este tipo de perfil empresarial son en extremo especificas, adicional deben ser entrenados con información referente a la empresa, las marcas y los beneficios y bondades de los mismos, este personal combina sus conocimientos académicos con los adquiridos por la empresa contratada y brindan un apoyo al consumidor al momento de efectuarse una compra efectiva en puntos de venta.

A primera vista parecería que hacer promoción es sencillo o fácil, pero un buen plan de promoción puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de algunos productos.

Adicional a todo lo antes expuesto (Promotores Tradicionales) también existen otros equipos de profesionales dedicados a tratar con el consumidor final a través de promociones alternativas.

En Venezuela existen muchas empresas dedicadas a este negocio, su finalidad es llegar de forma directa e inesperada a los consumidores, en centros comerciales, cines, locales nocturnos, avenidas, colegios, universidades, liceos, salones de belleza, empresas, espacios abiertos, eventos corporativos, exposiciones, eventos deportivos, etc.

También podemos contratar personal profesional que no tiene absolutamente nada que ver con nuestras marcas o servicios, pero si fusionamos su arte con el nuestro podemos crear un impacto en la mente del consumidor objetivo. Algunos ejemplos de este tipo de personal son: los magos, los teloneros, los artistas plásticos, bailarines, grupos musicales, deportistas, actores, animadores, display, Karaoke, body panting, etc.

Todas las actividades que desarrollemos con personal promotor, deben estar planificadas de forma efectiva y al momento de contratar una agencia debemos dejar en claro que tipo de personal queremos, trabajar en conjunto con las mismas para realizar las evaluaciones en los casting, y realizar un excelente entrenamiento de nuestra empresa, probar a las postulantes realizar clínicas de venta antes de activarlas en establecimientos, prepararlas para que dominen nuestros productos y puedan realizar el mayor numero de ventas efectivas, brindarle apoyo con material informativo y POP, diseñar promociones estratégicas con los productos; como 2X1, combos, descuento, etc. Y lo más importante para que una promoción sea productiva y efectiva es asegurar que contemos con el inventario de producto en los establecimientos según las proyecciones realizadas, antes de activar promociones con personal humano.

Debemos recordar que este personal esta en comunicación constante con nuestro publico objetivo y ellos reciben la información exacta de lo que el cliente desea en realidad, sin intermediarios, este personal es clave para indicarnos como el consumidor ve nuestro producto, esta información se puede transformar en mejoras y estrategias nuevas para posesionar en gran proporción el producto bien o servicio.